Directeur Commercial

il y a 2 j

EmploipartnerBéjaïa

Description

Développement commercial Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B. Développer les ventes auprès des industriels de l'agroalimentaire et des secteurs nécessitant des emballages techniques. Prospecter et fidéliser une clientèle industrielle nationale et internationale. Développer le portefeuille Grands Comptes. Identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités de croissance. Vente de solutions sur mesure Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions d'emballage personnalisées. Collaborer avec les équipes techniques, R&D, Qualité et Production afin de développer des emballages répondant aux exigences des clients. Piloter les projets de développement des nouveaux produits avec les clients stratégiques. Négocier les offres techniques et commerciales jusqu'à leur concrétisation. Développement Export Élaborer et mettre en œuvre la stratégie export. Prospecter de nouveaux marchés à l'international. Développer un réseau de distributeurs et de partenaires commerciaux. Participer aux salons professionnels internationaux. Assurer les négociations commerciales avec les clients étrangers. Maîtriser les Incoterms, les techniques du commerce international et les procédures d'exportation. Management Encadrer et animer l'équipe commerciale. Définir les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs de performance. Développer une véritable culture de la performance commerciale. Formation Bac +5 en Commerce International, Management, Marketing ou école de commerce. Expérience Minimum 10 années d'expérience dans une fonction commerciale B2B. Minimum 8 années en qualité de Responsable ou Directeur Commercial. Expérience impérative dans un environnement industriel. Une expérience dans les secteurs de l'emballage, de la plasturgie, de l'agroalimentaire ou des biens industriels constitue un avantage majeur. Compétences recherchées Développement commercial B2B. Vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Négociation avec les grands comptes industriels. Développement de marchés Export. Élaboration de stratégies commerciales. Gestion de projets clients. Management d'équipes commerciales. Analyse des marchés et veille concurrentielle. Maîtrise des techniques de négociation complexes. Qualités personnelles Leadership reconnu. Excellent négociateur. Forte orientation résultats. Sens du développement commercial. Esprit d'initiative. Aisance relationnelle. Capacité à évoluer dans un environnement industriel exigeant. Rémunération attractive composée d'une partie fixe et d'une partie variable liée à la performance.